Bayesian Posts
Bayesian EXAWin-Rate Forecaster
Phân tích tín hiệu từ các cuộc đàm phán trong thời gian thực bằng cập nhật Bayesian để dự đoán xác suất thành công. Với EXAWin, bán hàng trở thành khoa học dữ liệu hoàn hảo.
![[BA03. Rủi ro đúng hạn: Phụ lục 1] Giải phẫu động cơ EXA Bayesian: Phân phối hỗn hợp và Sai lệch quan sát](/_next/image?url=%2Fstatic%2Fimages%2FBA03_1.png&w=3840&q=75)
[BA03. Rủi ro đúng hạn: Phụ lục 1] Giải phẫu động cơ EXA Bayesian: Phân phối hỗn hợp và Sai lệch quan sát
Bài viết này là phần đầu tiên trong chuỗi giải thích kỹ thuật nhằm làm rõ nguyên lý hoạt động của động cơ EXA, vốn đóng vai trò quan trọng trong loạt bài viết dạng tiểu thuyết [BA03 Vật tư về đúng hạn: Bayesian MCMC]. Vì loạt bài này đề cập đến Phân phối hỗn hợp (Mixture Distribution) và MCMC (Markov Chain Monte Carlo) Gibbs Sampling — những kỹ thuật cao cấp trong suy luận Bayesian — nên nội dung có thể sâu sắc và quá trình tính toán có phần phức tạp. Do đó, chúng tôi dự định tiếp cận vấn đề này theo từng bước chi tiết để người đọc dễ tiếp nhận nhất có thể. Để hiểu rõ bối cảnh chung, chúng tôi khuyên bạn nên đọc nguyên tác tiểu thuyết trước. Ngoài ra, vì lý thuyết Bayesian mở rộng khái niệm theo từng giai đoạn, việc xem xét các tập phim và giải thích toán học của BA01 và BA02 trước sẽ giúp ích rất nhiều trong việc nắm bắt nội dung này.
![BA02.[Phụ lục 3] Hệ thống Hỗ trợ Quyết định Xác suất Thành công Bán hàng (Sales Success Probability Decision System)](/_next/image?url=%2Fstatic%2Fimages%2FBA02_imp.png&w=3840&q=75)
BA02.[Phụ lục 3] Hệ thống Hỗ trợ Quyết định Xác suất Thành công Bán hàng (Sales Success Probability Decision System)
Qua Phần 1 và 2 của tập [BA02. Suy luận Bayesian Exa: Bàn tay vô hình của Bán hàng—Cuộc đánh cược 60 ngày], chúng ta đã khám phá cách công cụ Bayesian thiết lập 'niềm tin tiên nghiệm' (Prior Belief) và theo dõi quỹ đạo xác suất. Giờ đây, chúng ta đang nắm giữ xác suất hậu nghiệm thuần túy (Pure Posterior Probability) $P_{raw}$ được tính toán chính xác bởi các tham số α và β. Tuy nhiên, mọi thứ vẫn chưa kết thúc. Quy trình ra quyết định cuối cùng vẫn còn ở phía trước. Một xác suất 60% có thể mang trọng số hoàn toàn khác nhau tùy thuộc vào việc nó đến từ một cuộc họp duy nhất hay sau hàng chục vòng đàm phán.
![BA01. [Bayesian Data Noir] Công xưởng tĩnh lặng, Mỹ học Bayes khắc họa sự thật](/_next/image?url=%2Fstatic%2Fimages%2Fba01_cover.png&w=3840&q=75)
BA01. [Bayesian Data Noir] Công xưởng tĩnh lặng, Mỹ học Bayes khắc họa sự thật
BA01. [Bayesian Data Noir] Công xưởng tĩnh lặng, Mỹ học Bayes khắc họa sự thật